从科而雅看服装企业优化升级

　　□本报记者 李孝忠

　　祥云缭绕，天鹅飞翔，花瓣吐芳。走进朝阳路10号，七千多盏造型别致的LED灯把偌大的展厅映照得美轮美奂。这里是即将开业的TMP沛波LED照明灯饰市场，也是一家传统纺织服装企业苏州科而雅针织有限公司转型升级的匠心独运之笔。

　　“我们正在强化同业合作，建立异业同盟，探索自己的转型升级之路。”去年12月下旬，科而雅总经理李光奇在接受采访时说，他们在做强针织内衣的基础上拓展服装工厂店，新建TMP沛波LED照明灯饰市场，开展普洱茶展示和销售。这对纺织服装企业顺应行业新常态也具有一定的启发意义。

　　拓展工厂店

　　延伸服装产业链

　　装饰一新的伊司顿工厂店与时尚女装店并肩而立，内衣、时尚女装、运动休闲服饰等商品令人目不暇接。这是科而雅应对服装行业不景气的重要举措之一。

　　“当下，服装企业的生存发展环境，比人们想象的还要复杂。”李光奇在太仓纺织、服装、内衣市场上打拼了30年，当年的“小广东”已届知天命之年，他说，近3年来，人力资源成本翻了近一番，而服装价格并没有同步上升，把“大豆蛋白质营养内衣”专柜开进中南海的科而雅也曾遇到订单不足的难题。

　　面对难题，李光奇把准市场脉搏，延伸服装产业链，在创立“伊司顿”、“科尔雅”品牌的基础上引进“袋鼠”品牌；在总代理、专卖店、直销店等营销模式的基础上开设工厂店，组建电子商务团队，在天猫网建起旗舰店，让商品直接从工厂到消费者手中，使消费者购买起来更加方便。李光奇说，今后他将借助上海内衣协会、太仓纺织服装行业协会等协会力量，提供销售展示场地，陈列同行们的商品，提供由内而外、从上到下的服装服饰服务，满足消费者“一站式”购买需求，进而把这一模式复制到其它二、三线城市的社区。

　　新建LED市场

　　向新兴产业进军

　　最近，细心的市民们发现，位于朝阳路10号的沛波电子悄然退场，取而代之的是一家展现LED光源魅力的TMP沛波LED照明灯饰市场。这是科而雅这家传统纺织服装企业转型升级的又一重大举措。

　　“条条大路通罗马，服装企业转型升级也有多条路径。”李光奇非常看好新兴产业中的LED产业，他说，LED光源具有体积小、寿命长、耗电量小、反应速度快、颜色丰富、可平面封装等特点，是一种环保节能的冷光源，中国《半导体照明节能产业规划》更是明确LED照明节能产业产值今后年均增长30%。随着国家和地方相关优惠政策的相继出台，日后的光源市场必将是LED光源的天下。

　　一年前，一位广东朋友找到李光奇，提出与他一起以太仓为“桥头堡”拓展长三角的LED市场。恰在这时，因产品老化而失去中国市场的沛波电子进入了更弦易辙的程序，于是正在寻找转型商机的科尔雅毅然收购了沛波电子。李光奇说，这里将展示销售中高档灯具灯饰系列产品，提供LED照明、景观工程解决方案等服务。

　　展销普洱茶

　　关注养生人文

　　在朝阳路19号，最近拔地而起一幢13层的商务大楼。李光奇说，这是他们多元化拓展的第三个项目。

　　“茶道是养生之道，早已渗入国人的心里，其清新、雅逸的天然特性备受生活条件日渐提高的现代人所推崇，服装企业也可以关注这一行业。”李光奇在平时的社会交际中喜欢喝茶，对茶文化有所研究，于是利用人脉关系和澜沧古茶有限公司强强合作，在太仓建立华东普洱茶时光仓，开设华东澜沧古茶品鉴中心，从事普洱茶销售、仓储和物流。

　　澜沧普洱茶香气突出，有强烈山野之气，而且甜味明显持久，苦弱涩强。李光奇笑言，届时舒心的兰花香伴随着醇厚的汤质，不知会牵住多少人的口，留住多少人的心。

　　这幢15000多平方米的商务大楼还为客商提供商务办公场所。李光奇相信，今后它会成为新区总部经济的新亮点。