东风标致308 风尚革命最强音

 有人认为营销就是了解客户的诉求,满足客户需要,而实际上没那么简单。客户的诉求从来都是千差万别的,所谓众口难调,任何一款产品问世都不可能满足全部的客户诉求。纵观整个汽车市场,成功的做法从来都不是跟随潮流而动,而是运用共鸣把诉求牵连在一起去制造潮流的人。自去年10月上市以来,东风标致308以“选择出色”为口号,以“高品质风尚中级车”为定位,上市伊始便因为其出色的、独树一帜的外形引起了大众及媒体的广泛关注,赢得开门红。据厂家内部传出的可靠数据显示,月销量已超过6000辆,并呈急剧上升趋势。寻找城市风尚客活动,以及4月1日开始,现在进行得如火如荼的风尚会活动,使308的潜在用户和保有客户切身体验到了全方位的308式时尚。

(东风标致风尚会活动官方海报)

时尚外型成购车新标准

    盲目的奢华之风,抑或陈旧的节俭之癖,都已随着80后逐渐崛起而成为了历史。这些新的潜在消费者,内心更加强调个性与独到,强调与众不同,在追求性能的同时却从不肯放低对外形时尚感的品味。归于生活品质的追求,308的出现以及其“选择出色”的口号,正应了这一目前最大购车潜在人群的心理诉求,使之内心产生了强大的共鸣,并且在共振所波及的广大地域之间不断回响。从308目前推出的市场活动来看,东风标致深谙此道,适时以自身风尚前卫的造型为载体,以风尚生活的感受为情感依托,塑造起引领时代潮流的“购车新标准”的形象。此招一出,艳惊四座。

情感攻势引发蝴蝶效应

    仅仅是这样还不够给力,“风尚会”招募风尚客的帷幕还未落下,“风尚会”各种体验活动便接踵而来。风尚梦想体验营、风尚车生活等活动一波接着一波,一时间让“风尚客”们眼花缭乱。在这里,他们可以体验到难以实现的生活方式,去感受梦想中的高品质生活,从而对“风尚”与“品质”这两个词产生了新的概念,也就自然而然深化了在“风尚客”们心中308的风尚形象,增加了消费者的忠诚度和美誉度。于是,308以不再仅仅意味着一款座驾,而是一种生活。

情感营销成为销售利器

    仅仅上市不到半年,308销量扶摇直上,与其借机造势直接影响消费者消费心理的营销方式密不可分。308的活动形式在消费者心里种下一颗风尚的种子,通过一系列现场亲临的体验活动,来滋润这颗种子,使之生根发芽。用不了多久,在每一个“风尚客”的心里都会长成一棵茁壮的风尚之树,使之成为风尚的追逐者,从而牵动消费者购买的意愿。

    贩卖风尚,也是贩卖生活,308由此铸造了新时代汽车消费潮流的风向标。撩拨起消费者心中对风尚生活的无限向往,并且使这弦强音在人们的内心这一广泛的介质中无限传播开去,漾起高亢的时代音符。而这一成功的新型差异化营销手段,也为未来中级车市场提供了一个经典的营销案例,为其他品牌在迷茫的厮杀之中敲响警钟:时代变了,脑子是不是也该换换了?

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